第52章 经营服装店 (第2/2页)

刘莉莉站在一旁，认真地观察着田馨的接待方式，眼神中带着学习的意味。
　　
　　她注意到田馨会先询问顾客的需求，再根据顾客的气质和喜好推荐合适的款式，还会主动介绍面料的特点和保养方法，十分专业。
　　
　　刘莉莉暗暗记下这些细节，心想以后自己接待顾客时，也要这样用心。
　　
　　妹妹伸手摸了摸月白色的真丝旗袍，眼睛一亮：“姐姐，这款真丝的好舒服啊，颜色也好看，我觉得很适合你。”
　　
　　姐姐笑着点了点头，在田馨的建议下，走进试衣间试穿旗袍。妹妹则在一旁挑选着自己喜欢的款式，时不时向田馨询问尺码和价格。
　　
　　林川看着眼前的场景，没有过多停留，对刘莉莉说了一句“我去里面看看账本”，便朝着店铺最里面的办公室走去。办公室不大，约莫七八平米，里面摆放着一张办公桌、一个文件柜和一把椅子，收拾得十分整洁。
　　
　　办公桌上放着一个厚厚的账本，林川拿起账本，翻开一看，里面记录着店铺开业以来的每一笔收入和支出，字迹工整清晰。
　　
　　他仔细翻阅着，目光落在进货价格和出售价格上，越看越惊讶。
　　
　　一件真丝旗袍的进货价格是十块大洋，出售价格却高达一百块大洋；一套日式和服的进货价是二十块大洋，售价一百五十块大洋；就连一件普通的棉麻连衣裙，进货价八块大洋，售价也达到了七十五块。
　　
　　林川粗粗一算，这些服装的利润竟然高达百分之六十以上，有些甚至接近百分之七十。
　　
　　“好家伙，这利润也太高了！”林川忍不住喃喃自语，心中有些感慨。他前世见过电商崛起后，实体店的生存空间被不断挤压，如今算是明白了其中的缘由。
　　
　　这么高的利润，中间环节层层加价，最终都转嫁到了消费者身上，而电商则省去了不少中间成本，价格自然更有优势。
　　
　　“难怪服装实体店会被电商搞垮，这利润确实太黑了。”林川摇了摇头，继续翻阅账本。
　　
　　他发现店铺的客源虽然不算多，但都是消费能力较强的群体，日本太太和租界内的富家小姐们对价格并不敏感，更看重款式和面料，这也是店铺能维持高利润的原因之一。
　　
　　林川合上账本，心中暗暗盘算。以后店铺的经营可以适当调整一下价格，稍微降低一些利润，吸引更多普通顾客，这样既能增加客流量，也能为情报收集创造更多机会。
　　
　　不过，这事儿还得和刘莉莉商量一下，毕竟主要负责经营店铺的是她。
　　
　　他走出办公室，看到刘莉莉正站在试衣间门口，和刚试完旗袍的姐姐交流着。姐姐穿着月白色的真丝旗袍，身姿窈窕，气质温婉，十分合身。
　　
　　“这位小姐，您穿这款旗袍真是太好看了，简直就是为您量身定做的。”刘莉莉笑着说道，语气真诚，“这款真丝面料透气性好，夏天穿也不会觉得闷热，而且颜色素雅，日常穿或者参加聚会都合适。”
　　
　　姐姐对着镜子照了照，满意地点了点头：“确实挺好看的，面料也舒服。多少钱？”
　　
　　“八十块大洋。”田馨连忙说道。
　　
　　姐姐有些犹豫，妹妹在一旁说道：“姐姐，喜欢就买吧，这款旗袍真的很适合你。”
　　
　　刘莉莉看出了姐姐的犹豫，笑着补充道：“小姐，我们店里刚换了新老板，以后会经常搞一些优惠活动。您要是今天买，我可以给您打个折，算下来七十块大洋，您看怎么样？”
　　
　　姐姐一听有折扣，立刻高兴地说道：“好啊，那就麻烦你帮我包起来吧。”
　　
　　“好嘞！”田馨连忙应道，拿着旗袍去收银台打包。妹妹也挑选了一件淡粉色的棉麻连衣裙，两人付了钱，满意地离开了店铺。