第206章 合作成功 (第2/2页)

她停了一下。
　　
　　“看不出来就能糊弄，这逻辑跟造假有什么区别。”
　　
　　陈峰没接话。他心里清楚，这是她的底线，也可能是她能留在这里的原因。
　　
　　“所以你没签，不是因为钱不够。”
　　
　　“钱够不够是另一回事。”林若瑶把文件夹合上。
　　
　　“我不签是因为，我花六年时间建起来的东西，不想交到一群只看GMV的人手里，被做成九块九包邮。”
　　
　　办公室安静了几秒。
　　
　　窗外车间的缝纫机声隐隐传来。
　　
　　“那谈谈咱们的条件吧。”陈峰直接说。
　　
　　林若瑶靠在椅背上，姿态从考察者变成了谈判者。
　　
　　“第一，设计端我全权负责，你们生产端不能改我的稿。”
　　
　　“这没问题。”
　　
　　”第二，我要看每一批成衣的首件样品。不合格的，整批返工，成本你担。”
　　
　　陈峰顿了一下。“合理，但得有标准，不能全凭感觉判。”
　　
　　“我会出详细的质检手册，每个工序的合格标准写死。白纸黑字，不存在主观判断。”
　　
　　“行。”
　　
　　“第三。”林若瑶看着他，语气加重了一分。“品牌归属。”
　　
　　陈峰的手指停了一下。
　　
　　“我不要你的股份。”林若瑶说。
　　
　　“但品牌是我的。设计版权、形制数据库、品牌VI，知识产权全部归我。你拥有的是生产授权和销售分成。”
　　
　　这个条件不轻。
　　
　　品牌归她，意味着哪天她走了，陈峰手里只剩产能，没有核心资产。
　　
　　但反过来想，没有她的设计和形制背书，这些产能做出来的东西跟影楼装有什么区别？
　　
　　陈峰没急着答。“分成比例呢？”
　　
　　“生产端归你，销售净利润我拿百分之十五。”
　　
　　“高了。”陈峰说。“王巧那边整条外发线才拿八个点。”
　　
　　“这跟我没关系，我管的是从零到一。”林若瑶没退。“没有我的设计，你那些缝纫机绣出来的东西叫杂牌。有了我的设计，它叫品牌。这中间的溢价差了多少倍，你自己算。”
　　
　　陈峰看着她。
　　
　　这姑娘确实不好对付。
　　
　　但她说的每一句都在理。
　　
　　“十二个点。“陈峰还了一刀。“前六个月按十个点走，第七个月起如果月销过五十万，涨到十二。”
　　
　　林若瑶盯着他看了三秒。
　　
　　“十二个点，但有个附加条件。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“你必须在三个月内帮我搭建一支至少五人的设计助理团队。我可以远程出稿，但打版、对接、跟单得有人在现场盯。”
　　
　　陈峰点头。“这个没问题，周师傅带出来的年轻人里挑。”
　　
　　“不是随便挑。”林若瑶伸出一根手指。“我面试，我定人。”
　　
　　陈峰看着她，嘴角动了一下。
　　
　　“行。”
　　
　　林若瑶站起来，把文件夹塞回帆布包里。
　　
　　“合同你让人拟，发我邮箱。条款我确认没问题，下周我签。”
　　
　　“那合作愉快了。”
　　
　　她走到门口，停了一下，回头看着陈峰。
　　
　　“对了。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　“我记得你之前说，汉服是一种传承，你心里有敬畏感。”
　　
　　林若瑶的表情没什么波动，但眼神里多了一点什么。
　　
　　“我希望你不只是说说说。”
　　
　　“我更希望你是一个有情怀的合作者。”
　　
　　陈峰站起来笑道。
　　
　　“如果你在青泽呆一阶段，你可能就知道我是什么人了，而且你也会爱上青泽。”
　　
　　林若瑶笑笑。
　　
　　“但愿如此吧。”